您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
廣西鏈頂 為什麽小米的饑餓營銷有那麽多人買單? 本期就以小米為來說說饑餓營銷背後的動機。
食物消費者不去在乎花60塊錢買的耐克是真的還是假的。而不是我在一個大的貨架上,廣西鏈頂擺一件我的商品而已。
食物因為中國出生人口的數量是在遞減的。但即使在這個市場上,廣西鏈頂一個品牌想要持續生存,也需要去做自己品牌的更新和迭代。通過品牌迭代,食物無印良品將“無品牌”打造成為知名品牌我們來看一下,無印良品是如何迭代自己的品牌的。這個“理由”是什麽?沒有品牌、廣西鏈頂沒有好的包裝、沒有推廣宣傳,但是我的東西是好東西,所以我便宜。我們把我們的主流消費人群從淘寶轉移到京東和天貓,食物意味著現今中國人已經解決了“有沒有”的問題,開始關注“好不好”的問題了。
在整個互聯網滲透率、廣西鏈頂整個消費潮流不會改變的時候,廣西鏈頂京東和天貓的品牌電商滲透率遇到困難的時候,下一個電商的形態是什麽?這個東西為什麽跟80後、90後這個主流消費人群相關呢?淘寶是什麽?淘寶的本質上是“有沒有”。無印良品是怎麽做的呢?它用一個詞換掉了“便宜”,食物這個詞是“設計”。 樂淘前副總裁陳虎回憶,廣西鏈頂當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,食物開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、廣西鏈頂降低成本,廣西鏈頂畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,食物用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,廣西鏈頂畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹
”俏江南的第一家店開在了北京國貿,專攻寫字樓商務人群。天生不甘平凡的張蘭,為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。
13萬創辦阿蘭酒店10年賺了6000萬回到祖國,張蘭終於可以開始自己的創業之路,門檻較低,自己又熟悉的餐飲行業,自然而然地成為了張蘭的首選。所以,大S固然能增加知名度,但食客不傻,就好像我喜歡聽老羅講相聲,但讓我選100次,我還是選蘋果不選錘子。
隻是根據張蘭獨子汪小菲的說法,俏江南根本沒簽什麽對賭協議,一切都是媒體造謠。記得東四幾條有個流氓來收保護費,我媽帶著小舅和他們去談判。2006年,張蘭耗資3億打造了蘭會所,雖然有利於打造俏江南“高端奢華”的品牌,但3億已經是俏江南3年的淨利潤了,可以說幾乎抽幹了俏江南的現金流。2013年,中央“八項規定”出台,作為豪華餐飲的代表,俏江南首當其衝,經營非常困難,上市更是遙遙無期了。
那是80年代末,中國掀起了“出國淘金熱”,不少人都奔赴大洋彼岸打拚。而俏江南的經營受到金融危機影響,急需資金支持。
但單調的生活很快就結束了,1987年張蘭和丈夫離婚,獨自帶著6歲大的兒子過日子,但一個女人帶著孩子,工資也不高,生活的艱辛可想而知。據張蘭後來回憶:“在餐館打工,每天進店就有無數的事情等著你,又得洗又得配又得切,一天能切六筐土豆絲,至今手上還有一個縫了十幾針的傷痕。
結果大眾化沒實現,“高端”的牌子卻被砸了。”開餐館,從古至今是“江湖”行當。
在加拿大,張蘭拚了命一般賺錢,最高紀錄甚至一天打6份工:在餐廳洗盤、擦桌子、扛豬肉,在美發店幫人洗頭等。每天早上大冷凍車來了,一人搬18扇大牛排,一扇有幾十斤。而在香港上市前夕,為了籌集資金,蘭會所也被賣給了別人。有記者曾去過兩次那裏,每次消費者都寥寥無幾,由於生意冷清,服務人員也有些懶散,甚至不會主動給茶水續杯。
當時不少人勸她,高檔寫字樓租金高、投資大、客源少,風險實在太大了,但張蘭卻有自己的想法:在所有消費者中,白領消費者最具理性,如果飯菜符合他們的口味,他們會結伴而來。”即便辛苦,但張蘭一天賺的錢能抵在國內一個月的工資,隻是心高氣傲的張蘭並不甘心在異國他鄉靠做苦力賺錢,她給自己定下了目標:掙夠了2萬美元,就回國做生意。
失敗無關上市不追求品質才是真因有人說,俏江南之所以會淪落到今天的地步,完全是因為和資本聯姻,仿佛張蘭當初能夠拒絕投資,就能保住俏江南。鼎暉以2億的價格換取了俏江南10%股權,並與張蘭簽署了對賭協議,如果俏江南不能在2012年實現上市,張蘭則需要花高價從鼎暉投資手中回購股份。
1991年聖誕節前夕,張蘭懷揣著打工掙來的2萬美元和創業夢,乘上了回國的飛機。除此之外,張蘭還得八麵玲瓏,多方應酬,“來的都是客,全憑嘴一張。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 交付23艘船,獲得約40艘船訂單2023年中船高橋船廠生產經營將再創新高“科技+溫度”為杭州打造新“界麵” | 23~26 ° |
2 | 海南國際商業航天發射中心擬打造航天科技旅遊超級體驗中心今晚對陣上海的山東快報男籃能否止住頹勢? | 23~25 ° |
3 | 工信部:1-11月規模以上互聯網企業利潤總額比去年同期增長2.5%圍火泡茶、篝火晚會、欣賞雪雕、掛燈籠等儀式感十足,傳遞出濃濃的年味。 | 23~25 ° |
4 | 福建省啟動閩台曆史展示及溯源工程告別“甜蜜”負擔!避免糖尿病你需要知道什麽 | 23~25 ° |
5 | 已發布大霧紅色預警,預計河北、山東等8省市部分地區出現特大大霧。蘇州市已有15人因疑似食物中毒住院觀察治療,當地調查分析正在進行中。 | 23~25 ° |
6 | 廣州市推出全國首個“工會數字人才”2024東錢湖冬釣節在浙江寧波開幕千魚逶迤 | 23~25 ° |
7 | 財政部已安排2023年第二輪增發國債預算5646億元。中新健康|催眠男孩眼睛變得無神專家:不建議輕易嚐試。 | 20~25 ° |
8 | (攜手江西省)江西省將充分發揮統一戰線優勢堅持項目引領點燃經濟發展“強勁引擎”(共同堅強甘肅)江西省將聯合統一戰線力量,種下“綠水青山”,扶持“唯綠”成為甘蒲最亮麗的底色 | 20~25 ° |
9 | 夯實青春基礎,著色青春圖景集美大學舉辦慶祝陳平教授任教授35周年音樂會 | 17~25 ° |
10 | 台媒聚焦大陸:“雲中行”浙江省寧波市奉化市蔣介石故居節日期間首都“菜籃子”數量充足、價格穩定。 | 12~25 ° |
1 | 國家統計局報告:2022年我國未成年人犯罪數量和比例將下降【地精線】有聲漫畫評論| 《青春夜校》點亮年輕人的夜生活 | -24~-12 ° |
2 | 由於香港反華風波,周挺無法如期出庭,放棄保釋潛逃,香港警方宣布全力追捕。(走進中國鄉村)“千年皮革城堡”裏藏著致富新密碼 | -24~-9 ° |
3 | 外媒:歐盟與保加利亞、羅馬尼亞就部分參與申根區達成協議前三季度我國國際收支基本平衡,近期對華直接投資淨流入有所改善。 | -23~-12 ° |
4 | 深圳前海區強化降溫工作迎來新進展核桃是如何成為新疆百億元產業集群的? | -23~-8 ° |
5 | 國家統計局:最終核實,2022年國內生產總值(GDP)1204724億元分解“堿”,再生沃土 | -20~-8 ° |
6 | 北京市國有資產監督管理委員會原主任張桂林因受賄罪被判處有期徒刑十一年。廣西壯族自治區新一年將投資2億多元振興消費市場 | -20~-8 ° |
7 | 切實做好江西省南昌市“保護利用森林”,加快發展“森林經濟”“人造太陽”、墨子天文望遠鏡……今年,我國最重要的儀器頻頻亮相,核心技術不斷進步。 | -20~-5 ° |
8 | 積石山6.2級地震青海省最後找到兩名失蹤人員您是否選擇了三種胃石解毒劑中正確的一種來滅火? | -19~-10 ° |
9 | 一種高效、非侵入性產生犬誘導多能幹細胞的新方法王毅:“民法學院應理性” | -18~-12 ° |
10 | “數字+”強化文旅全產業鏈雄安新區首條旅遊巴士線路30日開通,共有11個旅遊站點。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 遊曆中國新文化景觀在一場熱身賽中,中國男足0-2不敵阿曼男足。 | 7优 |
2 | 上海崇明長興島天然氣管道順利竣工廣鐵推出新列車時刻表廣州白雲站運力將大幅提升 | 7优 |
3 | 第一屆中國跆拳道俱樂部超級聯賽熱情開賽山西省臨汾市警方破獲一起涉案金額超2億多元的特大跨境電子詐騙案。 | 7优 |
4 | 福建省首家台商公寓居委會獲牌照(與江西省一起)江西省將充分發揮統一戰線優勢,解鎖工業高質量發展“密碼” | 7优 |
5 | 12月29日,中國人民銀行啟動為期7天的1950億元逆回購操作。住房城鄉建設部:1-11月,全國改造城鎮老舊小區5.32萬個。 | 7优 |
6 | 今年新疆霍爾果斯口岸出口商用車超30萬輛海外網評:美墨再起爭執,“隔離牆”也解決不了邊境移民危機 | 7优 |
7 | 上海大霧阻礙武術港多艘國際船舶進出美國學者:中國正進入重要轉型期,期待釋放進一步潛力| 2023年我的中國記憶 | 7优 |
8 | 金冠平:取得更大成果推動更高水平開放追求納米級航空航天精度 | 7优 |
9 | 台商在閩落地項目超2.5萬個引領集群發展趨勢臨夏縣完成抗震救災二級應急響應並致力於後續工作 | 7优 |
10 | 西藏拉薩:黑頸鶴的越冬天堂中新健康丨人參等三種成分列入保健食品原料注冊名單 | 7优 |
1 | 我國文化市場流通順暢,文化產業蓬勃發展。海峽兩岸青年航海學子“雙胞胎”相聚廈門 | 381严重 |
2 | 中央生態環保督察局發現甘肅省蘭州新區環境汙染嚴重。中新健康丨人參等三種成分列入保健食品原料注冊名單 | 324严重 |
3 | (共同堅強甘肅)江西省將聯合統一戰線力量,種下“綠水青山”,扶持“唯綠”成為甘蒲最亮麗的底色中國積極為氣候變化全球治理作出貢獻 | 273重度 |
4 | 港股將於2023年結束。專家預測,2024年恒生指數將呈現“W型”走勢。中國改革開放45周年:親曆者稱“改革精神”永遠不會過時 | 270重度 |
5 | 廣西壯族自治區三江市:可愛的孩子們遊園迎新春海南省海口市建築垃圾管理規模較大,生態破壞、環境汙染問題頻發。 | 269重度 |
6 | 中國修改公司法加強股東權利保護“最奢華球衣退役儀式”告別易貞聯 | 257重度 |
7 | “童趣之旅,陸地海島歡樂劇”首屆閩台(平潭)兒童戲劇嘉年華開幕江西省首家國家兒童區域醫療中心二期工程開工,加快兒童重大疾病防治體係建設。 | 256重度 |
8 | 廣西壯族自治區加快建設連接東盟的綜合交通運輸通道雲南省選派第五次全國經濟普查“兩委”6.25萬人 | 229重度 |
9 | 靶向凝血酶的口服環肽藥物已到中國武術協會記者委員會評選2023年度十大武術新聞 | 229重度 |
10 | 浙江山縣“智造”扳手暢銷歐洲全國人大常委會組成人員建議進一步完善種業法製保障體係。 | 226重度 |
友情链接: